Wie gut du mit potenziellen Käufern kommunizierst, beeinflusst, wie sie auf dich reagieren. Wir haben ein paar einfache Tipps, um sicherzustellen, dass du die richtigen Signale sendest, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen, um sie informiert zu halten und sie zum Verkaufsabschluss zu motivieren. Ein Boot zu verkaufen ist vergleichbar mit einer Schachpartie - ein falscher Zug und du bist raus aus dem Spiel! Befolge unsere sieben Tipps, um sicherzustellen, dass du auf der richtigen Seite beginnst und das Kapitel beendest, damit du zu einem neuen übergehen kannst. Hier sind sieben Dinge, die du bei der Interaktion mit potenziellen Bootskäufern beachten solltest.
- Spiel fair - sei ehrlich und aufrichtig, bevor du dich mit dem Verkäufer triffst.
- Vorbereitung ist das A und Ol - Stelle sicher, dass du dein Boot in- und auswendig kennst, bevor du mit potentiellen Käufern sprichst
- Bereite dich auf einen Sea Trial vor - COVID-19 Sicherheit und Sauberkeit ist der Schlüssel
- Kommuniziere schnell mit Käufern - Reagiere rasch, höflich und freundlich
- Sei ein "guter" Verkäufer - Verwickle den Käufer in ein Gespräch darüber, was er von einem Boot erwartet
- Verhandlungstaktik - Sei bereit, ein paar Mal mit potentiellen Käufern hin und her zu gehen
- Setze deinen Tiefstpreis fest - Berechne deinen absoluten Tiefstpreis, bevor du mit Käufern verhandelst.
1. Spiel fair
Wenn du dein Boot anbietest, sei ehrlich und aufrichtig. Achte darauf, dass du Schäden und Mängel (egal wie klein sie dir zu dem Zeitpunkt erscheinen mögen) meldest, bevor du dich mit dem Verkäufer triffst. Füge diese Informationen in dein Bootsangebot ein. Hebe auch alle Wartungsarbeiten hervor, die du an dem Boot durchgeführt hast. Während das Diktat des Caveat Emptor (Vorsicht Käufer) bedeutet, dass ein Bootsverkäufer gesetzlich nicht verpflichtet ist, negative Informationen über sein Boot preiszugeben, ist es Verkäufern nicht gestattet, das Produkt, das er oder sie verkauft, falsch darzustellen.
Um zu einem Punkt zu gelangen, an dem sich dein Käufer mehr verpflichtet fühlt, musst du die Details in den Kaufvertrag aufnehmen - ein vertragliches Dokument, das die Bedingungen des Verkaufs umreißt, dem beide Parteien zustimmen und das sie unterschreiben. Hebe hervor, wann du das Boot zuletzt repariert hast und stelle eine ausführliche Liste mit den Details der Bootsbesichtigung zur Verfügung.
2. Vorbereitung ist das A und O
Bereite dich vor, bereite dich vor, bereite dich vor. Stelle sicher, dass du zur Verfügung stehst, um technische Fragen zu beantworten. Wenn du die technischen Daten deines Bootes nicht auswendig kennst, drucke dir einen "Spickzettel" oder das Inserat selbst als praktischen Leitfaden aus. Das ist besonders nützlich für telefonische Anfragen, die kommen können, während du an etwas ganz anderes denkst (z.B. was du zum Abendessen isst). Viele Käufer werden wissen wollen, wie viele Stunden auf dem Motor sind.
Tipps, wie du dein Boot für den Verkauf vorbereitest, findest du hier.
3. Vorbereitungen für eine Probefahrt / Besichtigung
Stelle zuerst sicher, dass der Käufer kein Betrüger ist. Das erkennst du an der Art der Fragen, die er stellt und daran, ob er offen und zuvorkommend ist, wenn es darum geht, seine eigene Identität aufzudecken. Die meisten Betrüger werden versuchen, das Boot zu kaufen, ohne sich persönlich zu treffen.
Umgangsformen. Du solltest damit rechnen, dass du die Rechnung für den Treibstoff und die Dienstleistungen der Marina, die mit einer Probefahrt verbunden sind, bezahlen musst, aber sei dir bewusst, dass du oft einen Deal für die Rückerstattung dieses Geldes abschließen kannst, falls du mit dem Kauf weitermachst.
Sei COVID-19 sicher
Sei dir bewusst über COVID-19 Sicherheitsvorkehrungen, wenn du mit Bootskäufern interagierst. Für eine vollständige Liste der Richtlinien besuche die Website der deutschen Bundesregierung.
Reinige und desinfiziere das Boot (einschließlich aller Oberflächen) vor einer Besichtigung. Benutze Desinfektionstücher, um stark beanspruchte Bereiche des Bootes vor der Ankunft des Käufers zu reinigen. Bereite Desinfektionsmittel an Bord vor und biete es dem Käufer an, bevor er an Bord geht. Als letzten Schritt im Reinigungsprozess besorge dir eine schöne Bootspolitur und Wachs, die dir helfen, das Boot schön und glänzend zu machen.
Führe COVID-sichere Besichtigungen durch, um die Verbreitung von Keimen zu verhindern. Halte einen Abstand von 1,5 Metern ein und trage eine Maske, die deine Nase und deinen Mund bedeckt. Vielleicht möchtest du eine oder zwei Einwegmasken mitbringen, die du dem Käufer anbieten kannst, bevor er an Bord geht. Wenn du hustest, bedecke deine Nase mit einem Taschentuch und wasche deine Hände mindestens zwanzig Sekunden lang vor und nach der Besichtigung.
Reinige und desinfiziere stark beanspruchte Bereiche, bevor du dein Boot persönlich vorstellst!
4. Sei bereit, mit potentiellen Käufern zu kommunizieren - und sei proaktiv!
Sei reaktionsschnell, höflich und freundlich. Stelle sicher, dass du deine Benachrichtigungen eingeschaltet hast, überprüfe immer deinen Spam, um sicherzustellen, dass du keine Nachrichten verpasst. Biete so viele Kontaktmethoden wie möglich an. Telefon, E-Mail, WhatsApp, oder Facebook. Zu guter Letzt, sei flexibel! Einen Bootskäufer als deinen Kunden zu behandeln, wird dir helfen, dein Boot schneller zu verkaufen! Starr zu sein, was Zeit und Ort angeht, wird deine Möglichkeiten einschränken.
5. Sei ein "guter" Verkäufer
Ein guter Verkäufer ermutigt den Käufer, sich zu öffnen, indem er ein paar Fragen stellt, um ein Gespräch zu eröffnen. Sei neugierig und authentisch. Nutze die Informationen, die der Käufer liefert, als Gelegenheit, die Eigenschaften deines Bootes hervorzuheben. Wenn sie das Boot zum Beispiel zum Angeln benutzen, kannst du Anekdoten über das Angeln austauschen, während du die Angelfunktionen an Bord hervorhebst. Verkaufen muss kein Mittel zum Zweck sein, du kannst am Ende sogar Spaß dabei haben. Vielleicht schließt du sogar eine Freundschaft.
Verhandlungsgeschick ist ein essentieller Part, um zum gewünschten Bootspreis zu gelangen.
6. Verhandlungstaktiken
Verhandlungen sind oft ein iterativer Prozess, der mehrere Runden durchläuft, bevor die endgültige Zahl vereinbart wird. Verhandlungen sind dem Schachspiel nicht unähnlich, bei dem jeder Zug, den du machst, einen weiteren Zug nach sich zieht. Dies kann in einem einzigen Gespräch stattfinden oder sich über mehrere Tage erstrecken. In der Tat dauern manche Verhandlungen wochenlang mit mehreren Angeboten und Gegenangeboten, aber die meisten sind nach ein bis drei Runden vorbei. Wenn beide Seiten den Wert des Bootes realistisch einschätzen, sollte es nicht allzu schwer sein, sich auf einen Endpreis zu einigen. Lehne ein niedriges Angebot nicht ab - komme immer mit einem höheren Preis zurück. Wenn du dich dafür entscheidest, mit mehreren Käufern gleichzeitig zu verhandeln, ist es wichtig, dass jeder im Voraus weiß, dass es noch andere Angebote gibt, da du sonst mehr als einen Käufer verlieren könntest.
Mehr zu Verhandlungstaktiken findest du in unserem Blog-Artikel über das Verhandeln von Bootspreisen.
7. Setze deinen niedrigsten Verkaufspreis fest
Setze deinen absoluten Tiefstpreis fest, damit du nicht enttäuscht weggehst. Du kannst dies sogar in deinem Angebot erwähnen, indem du sagst: "Der Preis ist fest". Wenn du bereit bist, auf einen besseren Preis zu warten, kannst du mit dem Premium-Paket die Nerven behalten und das Wasser über einen längeren Zeitraum testen (entschuldige das Wortspiel). Das Premium-Paket maximiert deine Exposition gegenüber den meisten Käufern über unseren längsten Zeitrahmen (zwölf Wochen). Für weitere Informationen darüber, wie du Preisvorstellungen bestimmen kannst, lies unseren Leitfaden zur Bestimmung eines fairen Preises.
